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細(xì)分國際市場，發(fā)揮自身長處。對于國際防爆攝像機(jī)產(chǎn)業(yè)來講，其內(nèi)部仍然存在著發(fā)展不均衡、需求多樣性的特點。這也就為我國防爆攝像機(jī)企業(yè)提供了成長和發(fā)展的機(jī)遇。作為以國際化為戰(zhàn)略重心的企業(yè)來講，應(yīng)該深耕周邊及世界的發(fā)展中國家和地區(qū)中的新興防爆攝像機(jī)市場。例如：巴西、印度、中東和東南亞為代表的發(fā)展中國家以及俄羅斯這樣的防爆攝像機(jī)需求巨大的周邊市場。隨著這些國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度較快，人民生活水平的提高，對防爆攝像機(jī)的需求迅速增長。這些地區(qū)由于處在發(fā)展階段，中低端的防爆攝像機(jī)產(chǎn)品和解決方案需求占較大比重，銷售潛力巨大，因此也是國內(nèi)大防爆攝像機(jī)企業(yè)產(chǎn)品和方案最好的銷售區(qū)域。而針對歐美等發(fā)達(dá)國家，防爆攝像機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟，市場強(qiáng)調(diào)整體解決方案和高端產(chǎn)品，因此對于國內(nèi)企業(yè)需要發(fā)揮成本優(yōu)勢以O(shè)EM產(chǎn)品為切入點，逐步提升服務(wù)、運(yùn)營、研發(fā)水平。另一方面，由于發(fā)達(dá)國家防爆攝像機(jī)市場較為成熟，系統(tǒng)建設(shè)很全面，產(chǎn)品升級、運(yùn)營維修的需求也是豐厚的利潤來源。人工成本和耗材配件成本居高不下是發(fā)達(dá)國家防爆攝像機(jī)市場的一個顯著特點，如果國內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)掌握了全面的運(yùn)營服務(wù)技術(shù)，通過相對較低的勞動力費(fèi)用和產(chǎn)品配件費(fèi)用就會形成有利的價格優(yōu)勢，以此參與到運(yùn)營服務(wù)的競爭中去，通過較為合理的性價比贏得立足之地。

      在進(jìn)行產(chǎn)品銷售的同時，另一個重點就是需要提升企業(yè)整體解決方案的水平。不論是發(fā)展中國家、新興市場還是發(fā)達(dá)國家，除了對產(chǎn)品有需求以外，同時更需要合適的整體解決方案。因此，國內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)在開拓國際市場的過程中應(yīng)該著力推進(jìn)解決方案的國際化進(jìn)程。通過實地市場調(diào)研、可行性論證直到最終方案形成，實現(xiàn)解決方案和市場需求的順利對接，充分表達(dá)當(dāng)?shù)乜蛻舻脑V求，同時融入國際行業(yè)同一認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)和行規(guī)，再輔以硬件產(chǎn)品為依托，最終為全產(chǎn)業(yè)鏈升級打下基礎(chǔ)。目前，國內(nèi)較大規(guī)模防爆攝像機(jī)企業(yè)輸出全系列的硬件設(shè)備、軟件與系統(tǒng)方案，而工程施工由當(dāng)?shù)毓こ躺特?fù)責(zé)實施，而運(yùn)營業(yè)務(wù)后期產(chǎn)品支持較為薄弱，行業(yè)分工的割裂造成了技術(shù)、資源匹配的不協(xié)調(diào)，因此影響了整體解決方案的實際效果。

      正確處理合作關(guān)系，將會有力地保證國內(nèi)防爆攝像機(jī)企業(yè)國際化的進(jìn)程。國際化的一大困難就是和當(dāng)?shù)氐纳鐣嗳诤希捎趯Σ煌瑖液偷貐^(qū)的經(jīng)營風(fēng)險、政策、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣等都不熟悉，企業(yè)經(jīng)營面臨的道德風(fēng)險較高，而且無法估量。因此在國際化之出，需要防爆攝像機(jī)企業(yè)采取與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、工程商、工會等機(jī)構(gòu)結(jié)成合作伙伴，從而獲取多數(shù)力量的支持，減少國際化的阻力。